Il existe, dans certaines familles, dont la mienne fait partie, des parents qui utilisent toutes sortes de
phrases toutes faites pour en faire une ligne directrice servant a l’éducation de leurs
progénitures.
En voici un florilège
dont je vais me servir pour animer ce blog. Chaque bulletin s’appuiera sur
une phrase, dévoilant dans un premier temps son origine présumée puis, la reliant à
un des aspects de mon
domaine de prédilection : la Vente.
Commençons par quelques définitions :
Le dicton est une simple affirmation pratique, un conseil.
Il est souvent le reflet d'une observation des phénomènes et des
éléments naturels : le ciel, les nuages, les intempéries, les étoiles, la
lune…
Il se base aussi sur les animaux et les végétaux auxquels
il associe souvent une prédiction : " Pie dans la ferme, Neige à court
terme " ou "Noël au balcon, Pâques au tison".
L'adage est une
énonciation courte facilement mémorisable rendue crédible par son utilisation
ancienne et qui relate un certain fait important tiré d'une expérience considérée
vraie par la majorité. L’adage exprime plutôt un conseil juridique ou pratique, telle que :
"qui veut voyager loin ménage sa monture", ou "qui vole un œuf vole un bœuf "
Elle contient un principe ou une vérité capable de les
dicter, elle peut donc ressembler à une sentence de portée générale. Contrairement à l’adage (d’ordre pratique), elle appartient
au champ moral. Proche de la sentence, elle s’éloigne du proverbe, celui-ci ne
ressemblant guère à une règle ou une loi à observer. Par exemple :
"il vaut mieux se faire agréer que de se faire valoir" ou "dans le
doute, abstiens-toi".
"qui ne sait pas rendre un service n'a pas le droit
d'en demander" ou "n'accuse pas le puits d'être profond, si tu prends
une corde trop courte".
Le proverbe est
une formule langagière de portée générale contenant une morale, une expression de
sagesse populaire ou une vérité d’expérience que l’on juge
utile de rappeler. Il sert d’argument d'autorité, par exemple :
"On ne peut ménager la chèvre et le chou"
Dans ce blog, j'ai ainsi voulu m'amuser avec ces phrases et leur trouver un lien avec la vente. Je n’ai
pas pour ambition de remonter à la génèse de chacun de ces
textes et c’est la raison pour laquelle je m’appuie sur des sources d’origines
différentes mais à chaque fois nommées.
Comme il faut bien commencer par quelque chose, voici mon
choix :
« Tout vient à point qui sait
attendre. »
« Tout vient a poinct, qui peult attendre » :
pantagruel (livre iv, chapitre 48) de François Rabelais (v.
1483-1553)
Selon cette même source, ce proverbe serait tire de l’ecclésiaste
(chapitre iii, v. 1) ces mots :
« omnibus ora certa est et tempus suum cuilibet caepto
sub caelis » qui signifient : « il y a pour tout un moment fixé et chaque
entreprise a son temps marqué sous les cieux. »
Dans le déroulement d'un acte de vente, il me semble en effet essentiel d'être patient et de suivre un certain nombre d’étapes, dans le respect impératif de leur ordre chronologique.
Un des défaut des vendeurs est de vouloir aller trop vite dans la conclusion de la Vente. A
peine le prospect exprime-t-il ce qu’il recherche que le vendeur lui présente déjà ses produits ou
solutions à sa disposition. Or, il y a
tant de choses à faire avant...